Guías de adquisición
Guías prácticas sobre búsqueda y presentaciones
Cuatro guías breves de trabajo que explican cómo abordamos las fases principales de una consulta. Describen el proceso y la información, no las condiciones de mercado, la fiscalidad, las licencias ni la estructura jurídica, que corresponden a sus propios asesores.
Cómo redactar un encargo de adquisición
Un encargo es una breve descripción por escrito de lo que quiere comprar. Permite aceptar o descartar oportunidades con rapidez.
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Indique la finalidad
Una o dos frases sobre por qué compra: para explotar, para obtener rentas, para reposicionar o para ampliar un patrimonio existente.
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Marque los límites
Mercados, tipologías, rango de tamaño y estado aceptable. Indique un rango de presupuesto; sirve para filtrar y no se comparte sin permiso.
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Enumere las exclusiones
Qué descartaría un inmueble. Las exclusiones ahorran más tiempo que las preferencias.
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Explique cómo puede comprar
Si puede adquirir el inmueble, la sociedad propietaria o ambos, y si puede trabajar con operadores o inquilinos existentes.
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Acuerde la confidencialidad
A quién puede revelarse su identidad, en qué momento y qué puede decirse de usted antes.
Cómo valorar la información de un hotel
Cómo leer la primera información de un hotel para que las preguntas adecuadas lleguen pronto a sus asesores.
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Identifique el modelo de explotación
¿El hotel está en funcionamiento o se ofrece vacío? ¿Lo explota el propietario, un operador, está franquiciado a una marca o arrendado?
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Compruebe qué se transmite
Qué contratos, personal y reservas continuarían tras la venta y durante cuánto tiempo.
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Lea la actividad en contexto
Pregunte por el periodo, quién preparó los datos y si hay cierres de temporada. Trate las cifras del vendedor como punto de partida para verificar.
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Pregunte por las obras
Obras recientes, obras previstas y cualquier exigencia de la marca o del operador.
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Traslade las preguntas a especialistas
Las comprobaciones técnicas, jurídicas, operativas y financieras corresponden a sus asesores cualificados.
Cómo revisar la información de una cartera
Un método para entender un conjunto de inmuebles antes de decidir si merece un análisis detallado.
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Cree una única lista
Una línea por inmueble: tipología, ubicación, superficie, ocupación y forma de titularidad.
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Busque concentraciones
Anote dónde el valor o las rentas dependen de un mercado, inquilino, operador o activo.
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Señale las lagunas
Marque qué inmuebles tienen información completa y cuáles no, y qué puede aportar el vendedor.
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Confirme el alcance
Cartera completa, una parte o la sociedad propietaria; y si los activos pueden separarse.
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Confirme la autorización
Asegúrese de que la autorización para hablar de una venta cubre todos los inmuebles.
Cómo funciona una presentación
Qué ocurre entre una primera consulta y el contacto directo entre dos partes.
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Consulta
Un comprador expone sus criterios, o un propietario o intermediario presenta un inmueble, por la vía de consulta correspondiente.
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Revisión del encaje inicial
Se compara el inmueble con los criterios declarados usando la información aportada. Es un filtro, no una valoración.
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Facultad y permiso
Se confirma la titularidad o la autorización escrita, y cada parte acuerda qué puede compartirse y con quién.
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Condiciones por escrito
Las bases de cualquier presentación se acuerdan por escrito antes de compartir datos identificativos.
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Presentación
Las partes entran en contacto y continúan con sus propios asesores. Ninguna queda obligada a seguir adelante.
Estas guías son información general sobre nuestro proceso. No constituyen asesoramiento regulado, tasación, asesoramiento jurídico ni due diligence.
Artículos para preparar su consulta
Cómo preparar un encargo de adquisición hotelera
Los criterios de adquisición de un hotel que hacen útil una primera conversación: ubicaciones, habitaciones, presupuesto, modelo de explotación, estado y plazos.
¿Qué información se necesita para presentar un inmueble comercial?
Lista de información de un inmueble comercial para propietarios e intermediarios: autorización, ubicación, uso, ocupación, arrendamientos, condiciones y confidencialidad.
Comprar una cartera inmobiliaria: preguntas antes de una presentación
Lista de preguntas preliminares para adquirir una cartera inmobiliaria: relación de activos, concentración, ocupación, información disponible y alcance de la operación.
Empiece por la vía que le corresponde.
Los compradores pueden exponer sus criterios; los propietarios e intermediarios autorizados pueden presentar un inmueble con confidencialidad. Ambas vías empiezan por revisar el encaje inicial.